Pourquoi mettre en place une stratégie Marketing d’influence ?

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Le marketing d’influence est devenu un levier essentiel dans les stratégies digitales des entreprises qui souhaitent se développer sur internet. Avec la montée des réseaux sociaux, les influenceurs ont acquis une place centrale, capables de connecter les marques à leurs audiences de manière authentique et engageante. Contrairement aux approches traditionnelles, l’influence marketing mise sur la confiance et la proximité qu’entretiennent ces créateurs de contenu avec leur communauté.

Mais pourquoi est-il devenu crucial d’intégrer le marketing d’influence dans vos stratégies marketing ? Quels bénéfices pouvez-vous en tirer ? Découvrez les raisons de ce changement et comment il peut transformer votre marque. Attention, toutes les stratégies d’influence marketing ne sont pas bonnes à mettre en place pour votre marque. Pour en savoir plus sur les bonnes et les mauvaises pratiques, rendez-vous dans la suite de l’article.

Sommaire : [Voir]

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une stratégie qui repose sur la collaboration entre une marque et des influenceurs pour promouvoir des produits ou services auprès d’une audience ciblée.

Ce type de marketing exploite la crédibilité et l’autorité qu’un influenceur a établies auprès de sa communauté. Contrairement à la publicité classique (“push”), souvent perçue comme intrusive, le marketing d’influence utilise une approche plus subtile et engageante. En effet, les publicités sur les réseaux sociaux permettent de cibler des personnes possédant certains centres d’intérêts mais qui n’ont pas fait le choix de se renseigner sur votre marque ou vos produits. Alors que le marketing d’influence utilise la notoriété d’un influenceur, possédant une communauté correspondant aux cibles potentielles de la marque. Les recommandations faites par les influenceurs sont généralement perçues comme plus authentiques, car elles proviennent de personnes que leur audience connaît et apprécie déjà. De ce fait, ce type de publicité paraît plus réel, et donne confiance. Ce mode de communication tire parti des réseaux sociaux comme Instagram, YouTube, et TikTok, où les influenceurs créent des contenus adaptés à leur public et à la plateforme, générant ainsi un fort engagement.

Le marketing d’influence permet aux marques d’atteindre des publics spécifiques et de renforcer leur image de marque.

En plus, l’influence marketing offre une certaine flexibilité dans les formats de contenu créés : vidéos, stories, concours, ou encore publications sponsorisées, permettant de s’adapter aux habitudes de consommation des utilisateurs. Cette approche est particulièrement efficace pour renforcer la notoriété, augmenter l’engagement et, au final, booster les ventes de votre marque. Le marketing d’influence s’est imposé comme un canal incontournable dans le paysage digital, combinant authenticité et stratégie pour maximiser l’impact des campagnes. Mais attention à adopter la bonne stratégie d’influence marketing, sans quoi, vous risqueriez de perdre beaucoup de temps et d’argent.

Les bonnes et les mauvaises pratiques en marketing d’influence

Le marketing d’influence peut être un puissant levier pour les marques, mais il est essentiel de suivre certaines bonnes pratiques pour garantir son efficacité. Une mauvaise stratégie, trop éparpillée et pas assez long terme peut vous conduire à perdre beaucoup de temps et beaucoup d’argent. En effet, les placements auprès des influenceurs sont payants. Certains influenceurs perçoivent des revenus mensuels de marques avec qui ils collaborent chaque mois, sur une période définie. Cela peut représenter un billet allant de 50€ par publication, à plus de 5000€ par publication pour les gros influenceurs.

Les bonnes pratiques de marketing d’influence

Choisir les bons influenceurs : Collaborer avec des créateurs dont les valeurs et l’audience sont alignées avec la marque. Il faut également que la communauté de l’influenceur sélectionné corresponde à votre cible. Si ce n’est pas le cas, vous n’aurez pas de ventes. Donnons l’exemple d’une marque de short de sport. Cette marque va cibler des compte d’influenceurs tournés vers le bien-être, le sport, la nutrition et le sport de plein air. Il ne se tournera vers des comptes orienté sur les voitures ou de voyance.
Privilégier l’authenticité : Laisser les influenceurs s’exprimer librement pour un contenu naturel et crédible. Lorsque vous travaillez avec plusieurs influenceurs, on est parfois tenté d’orienter complètement la création de contenu, en dictant à l’influenceur ce qu’il doit faire dans les moindres détails. Mais faire confiance à vos influenceurs leur permettra de créer du contenu plus authentique et donc plus engageant. Rien n’empêche que vous prépariez un brief de campagne qui cadre le contexte : sortie d’un produit, changement de formule, une occasion particulière comme l’anniversaire d’une marque… Bref, cadrez, mais faites confiance à vos influenceurs.
Mesurer les performances : Suivre des KPI comme l’engagement, les impressions et les conversions pour évaluer l’impact des campagnes.
Ne vous éparpillez pas trop : Concentrez-vous sur 3-5 influenceurs et travaillez avec eux sur plusieurs mois. Souvent, la communauté a besoin de voir que l’influenceur travaille avec la marque depuis un certain temps avant de faire confiance. C’est pour prouver l’efficacité du produit. à la fin des quelques mois (3-4 mois en général), vous pourrez définir quel influenceur vous a le mieux vendu, et à été le plus rentable. C’est souvent à ce moment-là qu’on décide de continuer à travailler avec certains influenceurs et pas avec d’autres.

Mauvaises pratiques

Choisir des influenceurs uniquement sur la base de leur audience : Un grand nombre de followers n’est pas toujours synonyme d’engagement. Il est absolument nécessaire d’étudier en profondeur la communauté : sexe, âge, localisation, centre d’intérêt. Pour cela, vous pouvez utiliser des plateformes comme Favikon, Kolsquare, Influence4you, grin, Modash… Ces plateforme analyse pour vous les comptes d’influenceurs et leurs communautés.
Imposer un contenu trop scénarisé : Cela peut paraître non naturel et entraîner une perte d’authenticité. Vous pouvez quand même cadrer la création de contenu mais en laissant l’influenceur être créatif.
Ignorer les résultats des campagnes : Ne pas suivre les performances empêche d’apprendre des erreurs ou des succès pour affiner les futures stratégies. N’oubliez jamais que les données sont là pour vous aider à prendre de meilleures décisions, et à optimiser vos résultats.

Les avantages du marketing d’influence

Le marketing d’influence offre de nombreux avantages qui en font un levier puissant pour les entreprises souhaitant améliorer leur visibilité et engager leur audience de manière plus authentique.

Renforcement de la notoriété de la marque : Collaborer avec des influenceurs permet aux entreprises de toucher des audiences spécifiques et d’augmenter leur notoriété. Cela permet de créer une relation avec des publics difficiles à atteindre via les canaux traditionnels. Le marketing d’influence est un bon moyen d’améliorer son image de marque.
Confiance et crédibilité : Les consommateurs sont plus enclins à faire confiance aux recommandations d’influenceurs qu’aux publicités classiques. En effet, les influenceurs ont une relation authentique avec leur communauté, ce qui renforce la crédibilité des marques qu’ils représentent. Bien entendu, certains scandales ont mis à mal la confiance que les gens avaient dans leurs influenceurs préférés (télé-réalité par exemple). Cependant, certains influenceurs ont su conserver la confiance de leurs abonnés et peuvent être d’une grande aide pour une entreprise.
Engagement accru : Les contenus créés par des influenceurs sont souvent plus engageants, car ils sont adaptés aux préférences de leur public. Cela conduit à des taux d’interaction plus élevés, que ce soit via des likes, des commentaires ou des partages. Les contenus sur les réseaux sociaux peuvent être consultables à posteriori (hormis les story), ce qui vous permet d’être visible un certain temps sur le fil d’actualité des gens.
Retour sur investissement (ROI) optimisé : Le marketing d’influence, en particulier lorsqu’il est bien ciblé, peut offrir un excellent retour sur investissement. Avec des coûts souvent inférieurs à ceux des publicités traditionnelles, il permet de générer des conversions tout en restant plus abordable. Cependant, si vous cherchez à trop en faire d’un coup, vous risquez de dépenser beaucoup d’argent, donc prenez votre temps.

Comment mettre en place une stratégie d’influence marketing

Pour mettre en place une stratégie d’influence marketing efficace, plusieurs étapes sont nécessaires. Attention, une stratégie correctement établie nécessite un peu de temps et de réflexion. Vous pourrez bien entendu vous faire aider par des agences spécialisées ou par des plateformes qui vous aideront à gagner du temps et en efficacité.

Définir des objectifs clairs : Avant toute chose, il est essentiel de déterminer les buts de la campagne d’influence, qu’il s’agisse d’améliorer la notoriété, d’augmenter les ventes, ou de générer du contenu. Une fois ces objectifs listés, il sera plus simple de comprendre par quel type de contenu il est nécessaire de passer pour atteindre vos objectifs.
Sélectionner les bons influenceurs : Choisir des créateurs dont l’audience correspond aux valeurs de votre marque et à votre cible. Pour cela, faites confiance aux plateformes d’influence marketing sur le marché. leurs algorithmes vous permettent d’analyser efficacement les comptes et la communauté des influenceurs.
Établir un budget et une rémunération : Planifier les ressources à allouer à la campagne et décider du type de rémunération (paiement, produit gratuit, partenariat). Prenez également en compte l’envoi des produits aux influenceurs, le prix des plateformes d’influence marketing.
Préparez le nécessaire en amont : Préparez votre campagne à l’avance pour gagner en efficacité. pour cela, préparer un brief de campagne pour les influenceurs, un document de présentation de votre marque, les produits dont il faudra faire la promotion. Prévoyez également les contrats, un contrat vous permet d’encadrer le partenariat, ce qui est essentiel lorsqu’on travaille avec de nouveaux interlocuteurs.
Mesurer les performances : Utiliser des KPIs comme les impressions, l’engagement ou les conversions pour suivre les résultats et ajuster la stratégie en fonction des retours obtenus. Là encore, les plateformes marketing d’influence vous aideront beaucoup.

Liste des plateformes à privilégier pour mettre en place votre stratégie :

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Différence entre marketing d’influence et UGC

Le marketing d’influence et le User-Generated Content (UGC) ont des approches distinctes, bien qu’ils exploitent tous deux des contenus créés par des tiers.

Marketing d’influence : Ici, les marques collaborent avec des influenceurs, souvent rémunérés, pour promouvoir un produit ou service. Les influenceurs ont une audience établie qui suit leurs recommandations, ce qui permet un contrôle sur le message et le contenu.
UGC (User-Generated Content) : Le UGC repose sur des contenus créés spontanément par les consommateurs. Ces avis, photos ou vidéos sont perçus comme plus authentiques car non sponsorisés, et renforcent la crédibilité d’une marque. Cependant, la marque a moins de contrôle sur le contenu produit créant ainsi une relation de confiance plus organique avec le public.

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