Pinterest Ads en 2024 : Votre guide simplifié
Découvrez tout ce que vous devez maîtriser sur Pinterest Ads dans ce guide actualisé pour 2024. On parle de tout, des différents formats d’annonces aux stratégies gagnantes pour mener votre campagne à succès.
Êtes-vous au courant que les amateurs de Pinterest dépensent le double en shopping chaque mois par rapport aux non-utilisateurs ? Un véritable jackpot !
Pinterest se distingue des autres réseaux sociaux par son public majoritairement en quête de nouveautés produit, et réactif aux Pinterest Ads. Avec une palette d’outils publicitaires, gratuits et payants, Pinterest promet un taux de conversion triplé et un retour sur investissement doublé, par rapport à l’usage des publicités payantes uniquement.
Et ce n’est pas tout, Pinterest offre l’un des coûts par clic les plus attractifs du marché publicitaire des réseaux sociaux.
Intrigué ? Préparez-vous à plonger dans l’univers des Pinterest Ads : des formats d’annonces, aux spécificités techniques, en passant par des illustrations d’annonces créatives pour vous inspirer.
Pourquoi choisir la publicité Pinterest ?
Pinterest, c’est la plateforme de la découverte par excellence. Les utilisateurs s’y connectent pour dénicher de nouvelles idées et s’inspirer. Pas comme sur Facebook, où l’on s’y perd souvent à, disons, espionner nos anciens amours et voir ce que nos amis fabriquent.
Les utilisateurs de Pinterest cherchent de nouveaux produits, de nouvelles marques, de nouveaux projets. Les Pinterest Ads s’insèrent naturellement dans cette recherche, sans interrompre l’expérience utilisateur. Au contraire, elles alimentent l’envie de découverte.
Les Pinners cherchent à acheter, ils sont donc plus réceptifs aux publicités que sur d’autres plateformes. Résultat ? Un retour sur investissement pour les Pinterest Ads deux fois plus élevé et un coût par conversion 2,3 fois plus bas que sur d’autres réseaux sociaux. Pas mal, non ?
Mais qui utilise Pinterest ?
Pinterest ne cesse de grandir. De 250 millions d’utilisateurs en 2019, on compte désormais 444 millions d’utilisateurs actifs par mois. Plus que la population des États-Unis. Si beaucoup de Pinners sont des hommes et des personnes non binaires, 44% de l’audience publicitaire de Pinterest sont des femmes de 25 à 44 ans – une tranche démographique clé pour de nombreux secteurs.
Profil de l’audience publicitaire de Pinterest
Facebook, c’est 2,8 milliards d’utilisateurs actifs par mois. Alors, pourquoi choisir Pinterest pour votre publicité ?
Voici quelques raisons :
Les utilisateurs de Pinterest sont 7 fois plus susceptibles de nommer Pinterest comme la plateforme la plus influente pour leurs achats. La portée publicitaire trimestrielle de Pinterest augmente de 6,2 %, contre 2,2 % pour Facebook. 45 % des Américains avec un revenu familial supérieur à 100 000 dollars sont des utilisateurs de Pinterest. Les Pinners sont 66 % plus susceptibles de donner leur chance à de nouvelles marques – et de leur rester fidèles. Publicité sur Pinterest, c’est comme publicité dans un bus qui ne va qu’au centre commercial. Tout le monde à bord est prêt à faire du shopping. Il vous suffit d’attirer leur attention sur votre marque.
Pinterest propose de nombreux formats publicitaires et types de campagnes pour vous aider à capter cette attention.
Explorons les formats des Pinterest Ads
À découvrir en 2024 : les Idea Pins
Appelées aussi “épingles à histoires”, les Idea Pins sont de courtes vidéos, ou séquences de 20 images maximum, conçues pour captiver les pinners avec du contenu éducatif immersif. Idéales pour des tutoriels rapides ou des démonstrations.
Source : Pinterest
Visuellement proches des Stories Instagram, les Idea Pins offrent plus de possibilités pour engager votre audience par rapport aux épingles vidéo ou images classiques, telles que :
- Marquage d’utilisateur
- Autocollants interactifs et hashtags de sujets
- Superpositions de texte et de graphiques
- Voix off optionnelle
- Possibilité d’ajouter des pages de détails
Grâce à un processus de création simplifié “façon TikTok”, ces épingles nouvelles génération génèrent 9 fois plus de commentaires que les épingles standards. Et avec des Pinners avides de nouvelles compétences et de découverte de marques, les Idea Pins sont un moyen ingénieux de partager des guides “step by step” ou de narrer l’histoire de votre marque.
Actuellement en format organique, Pinterest teste les Idea Pins sponsorisés aux États-Unis et envisage de déployer ce format publicitaire à la fin de 2022. Préparez-vous !
À découvrir en 2024 : les Product Try-On Pins
Les Product Try-On Pins couplent votre contenu à la réalité augmentée pour créer une expérience “cabine d’essayage” virtuelle sur Pinterest. Impressionnant, non ?
Source : Pinterest
Idéales pour les marques de beauté et d’accessoires, ces épingles permettent aux utilisateurs de visualiser comment un produit leur irait via l’appareil photo de leur téléphone.
Ces épingles ne sont pas encore disponibles partout, et nécessitent un compte Pinterest Business avec un catalogue de produits téléchargé. Si vous êtes une entreprise e-commerce, il est temps de songer à cette nouvelle option.
Pinterest Collection Ads
S’adressant principalement aux utilisateurs mobiles (82% des utilisateurs), les Collection Ads se composent d’une grande image ou vidéo principale et de trois images supplémentaires. En cliquant sur votre annonce, l’utilisateur peut voir jusqu’à 24 images supplémentaires sur la page de détails de l’annonce.
Source : Pinterest
Ce format d’annonce est idéal pour les marques e-commerce, en particulier dans les domaines de la mode, de la déco et de la beauté. Mais tout le monde peut en bénéficier avec la bonne stratégie créative.
Pinterest Carousel Ads
Les Carousel Ads sont similaires aux épingles organiques mais contiennent un groupe d’images que les utilisateurs peuvent parcourir sur mobile ou sur ordinateur. Elles peuvent contenir 2 à 5 images par annonce.
Ce type d’annonce est parfait pour présenter différents angles d’un même article, des accessoires ou des articles associés, ou encore des photos du produit en situation.
Épingles promues
Faites un pas audacieux dans le monde des publicités Pinterest avec les Épingles promues – la version améliorée de vos épingles organiques. Ces joyaux de promotion uniques apparaissent dans le flux d’accueil, se distinguant subtilement par une discrète mention “Promu par”. Et voici le détail génial : lorsqu’un utilisateur clique dessus, il est immédiatement redirigé vers l’URL que vous avez prévue. Simple, mais extrêmement efficace, surtout lorsqu’elles sont intégrées à une enchère automatique.
Annonces Shopping
Synchronisez votre catalogue de produits avec Pinterest et laissez la magie opérer avec les annonces Shopping. Avec une intégration facile via des plateformes comme Shopify, ces annonces ont pour mission de toucher les utilisateurs qui sont le plus susceptibles de s’intéresser à vos produits. Un exemple ? La marque de mode Scotch & Soda a expérimenté les Pinterest ads et a attiré plus de 800 000 nouveaux utilisateurs. Le retour sur investissement a été sept fois supérieur à celui des campagnes précédentes. Voilà la puissance des annonces Shopping.
Épingles riches de produits
Les épingles riches de produits ajoutent une touche d’informations détaillées à vos Pinterest ads, bien au-delà des épingles standard. Pour l’activer, il suffit d’ajouter un peu de code à votre site web. Et la cerise sur le gâteau ? Ces épingles riches apparaissent dans l’onglet “Boutique” des résultats de recherche de Pinterest. Elles affichent des informations telles que le prix, la disponibilité en stock, ainsi que le titre et la description de votre site web. Vous ne pouvez pas payer pour promouvoir une épingle riche en produits, mais vos annonces Shopping y figureront également.
Objectifs publicitaires de Pinterest
Pinterest propose une variété d’objectifs publicitaires pour maximiser la portée et l’efficacité de vos Pinterest ads. Vous cherchez à accroître la notoriété de votre marque ? C’est là que les objectifs de sensibilisation à la marque entrent en jeu. Ils visent à faire découvrir votre nom et à attirer l’attention sur votre entreprise ou votre produit. Pour atteindre cet objectif, les épingles promues et les annonces Shopping sont des options à privilégier.
Les publicités Pinterest sont un outil puissant pour attirer, engager et convertir les utilisateurs. N’attendez pas pour commencer à explorer ces options et à élargir votre portée.
Exploitez le pouvoir des vues vidéo
Augmentez l’exposition de votre marque sur Pinterest grâce à la puissance des vidéos. Avec l’objectif de “Vues de la vidéo”, faites rayonner vos épingles vidéo, qu’il s’agisse de promotions de produits ou de la narration de l’histoire de votre marque. Optez pour les “Épingles vidéo” pour exploiter cet objectif à fond.
Misez sur la considération
En utilisant l’objectif de “Considération”, vous pouvez amener votre audience vers un niveau plus profond de votre tunnel de conversion. Cette stratégie, conçue pour ceux qui connaissent déjà votre marque, vise à augmenter le trafic web. Pour cela, pensez aux “Annonces de collection” et “Annonces de carrousel”.
Boostez les conversions
Parlons argent maintenant. Avec l’objectif “Conversions”, votre but est clair : obtenir des résultats tangibles, que ce soit des ventes, des inscriptions à un événement, ou toute autre activité opt-in. Utilisez des “Annonces d’achats”, “Annonces de collections” ou “Idées d’épingles” pour propulser votre campagne.
Maximisez vos ventes avec les annonces de catalogue
Si vous êtes dans le commerce électronique, ne passez pas à côté de l’objectif “Ventes sur catalogue”. Cet objectif vise spécifiquement la conversion ultime : la vente d’un produit. Les “Épingles Shopping” ou les “annonces Collection” sont vos meilleurs alliés ici.
Surfez sur les spécificités des publicités Pinterest
Publicités Idea Pins :
Déployez des contenus captivants avec une orientation verticale de 9:16. Des formats vidéo (.MP4, .MOV ou .M4V) ou image (.BMP, .JPG, .PNG, .TIFF, .WEBP) sont acceptables, avec un maximum de 20 Mo pour une image ou 100 Mo pour une vidéo. Chaque clip vidéo de votre Idea Pin peut durer de 3 à 60 secondes, avec jusqu’à 20 clips par pin. Le titre doit être concis et impactant, avec une limite de 100 caractères, tandis que chaque diapositive peut contenir jusqu’à 250 caractères. Gardez toujours à l’esprit la zone de sécurité pour vous assurer que votre contenu reste visible sur tous les appareils.
Publicités de Collection :
Créez une expérience immersive avec des images ou des vidéos du héros qui capturent l’attention. L’image du héros peut être un .JPG ou .PNG, d’un poids maximum de 10 Mo et un rapport d’aspect de 1:1 ou 2:3. Si vous préférez une vidéo, optez pour un format .MP4, .M4V ou .MOV H.264 ou H.265, avec une taille maximale de 2 Go. Vous pouvez ajouter de 3 à 24 images secondaires pour accompagner votre annonce, avec un titre jusqu’à 100 caractères et une description jusqu’à 500 caractères.
Publicités Carrousel :
Faites défiler les images avec le format carrousel, idéal pour montrer plusieurs produits ou aspects de votre marque. Optez pour un format .JPG ou .PNG, une taille maximale de 32 Mo par image, et incluez de 2 à 5 images par annonce carrousel. Pour le texte, vous avez jusqu’à 100 caractères pour le titre et jusqu’à 500 pour la description.
Publicités de l’épingle promue :
Promouvez votre marque de manière attrayante avec une image au format 2:3, de 1000 x 1500 pixels. L’image doit être un .PNG ou .JPG, et le texte peut inclure jusqu’à 100 caractères pour le titre et 500 pour la description.
En respectant ces spécifications pour vos Pinterest ads, vous pouvez être sûr d’optimiser votre présence sur la plateforme et d’attirer l’attention de votre public cible.
Subjuguez avec les épingles vidéo
Publicités vidéo standard :
Apportez une touche dynamique à vos Pinterest ads avec les vidéos standard. Elles peuvent prendre trois formes : carré (1:1), portrait (2:3), ou plein écran (9:16). Peu importe la durée, entre 4 secondes et 15 minutes, assurez-vous que votre message soit concis, avec un titre de 100 caractères maximum et une description de 500 caractères maximum.
Publicités vidéo en plein écran (uniquement sur mobile) :
Attirez l’attention des utilisateurs mobiles avec des vidéos en plein écran. Comme pour les vidéos standard, veillez à respecter le format carré (1:1) ou paysage (16:9).
Le coût des Pinterest ads
Même si chaque campagne est unique, on a constaté en 2021 que le coût moyen d’un clic sur Pinterest était d’1,50 $. Comparé à Instagram et YouTube, Pinterest offre non seulement un coût par clic plus abordable, mais aussi une efficacité remarquable.
Par exemple, IT Cosmetics a vu un retour sur investissement publicitaire cinq fois supérieur en utilisant des annonces Shopping ciblées sur des termes de recherche sans marque.
La flexibilité du budget publicitaire Pinterest
Avec Pinterest, vous pouvez fixer un plafond quotidien pour votre budget publicitaire. Deux options d’enchères sont à votre disposition :
- Enchères personnalisées : C’est vous qui décidez combien vous êtes prêt à payer pour chaque action. Vous contrôlez l’enchère maximale, tout en respectant les enchères minimales, qui varient selon le type de publicité et la concurrence.
- Enchères automatiques : Depuis 2020, Pinterest propose les enchères automatiques, un moyen efficace de réduire vos dépenses publicitaires tout en maximisant vos résultats. Pinterest ajuste automatiquement vos enchères pour vous garantir le meilleur rapport qualité-prix. C’est comme si vous aviez un manager d’annonces dédié 24h/24 et 7j/7.
Par exemple, grâce à cette fonctionnalité, le détaillant de meubles MADE.COM a réussi à réduire son coût par clic de 80%, tout en augmentant le nombre de clics de 400%. Alors, pourquoi ne pas laisser les robots prendre le dessus sur vos enchères publicitaires ?
Étincelles d’inspiration avec ces Pinterest ads réussies
Publicités vidéo en réalité augmentée
Transformez l’expérience utilisateur avec une pointe de réalité augmentée. Michaels, une marque d’artisanat, l’a fait en concevant des Pins qui donnent l’impression d’une visite à 360 degrés. Ce genre de campagne immersive sur Pinterest a réussi à booster le trafic en magasin de 8% pendant la période festive.
Publicités vidéo efficaces avec un budget serré
Pas besoin de casser votre tirelire pour des Pinterest ads qui captivent. Regardez Wallsauce, par exemple. Leur publicité vidéo simple mais frappante, montrant le remplacement d’un papier peint, démontre que la créativité importe plus que le budget.
Les publicités Idea Pin interactives
Donnez à vos utilisateurs le sentiment de contrôler leur expérience. Netflix a réussi à le faire en ajoutant un élément interactif à leurs épingles à idées. L’utilisateur doit simplement toucher plusieurs fois l’écran pour naviguer vers le type de contenu qui l’intéresse.
Épingles promotionnelles statiques au style de vie
Même si les épingles vidéo et les épingles à idées sont impressionnantes, n’oublions pas la force des épingles promotionnelles simples à une image. Volvo l’a fait en combinant le style de vie et un texte minimaliste, rendant l’objectif de l’épingle clair et attrayant.