Le marketing d’influence est devenu un levier incontournable pour les marques qui souhaitent se démarquer dans un environnement numérique saturé. En tant qu’expert en marketing d’influence, nous avons analysé de nombreuses campagnes, et il est clair que les marques qui réussissent adoptent des stratégies bien pensées, basées sur l’authenticité et la création de valeur pour leur audience. On vous a spécialement sélectionné les trois entreprises qui nous ont le plus bluffé en 2024 en matière de stratégie marketing d’influence. On va vous aider à comprendre ce qui les a rendues si performantes. Ces exemples, choisis parmi différentes industries, illustrent parfaitement comment une stratégie d’influence bien exécutée peut transformer la notoriété et l’engagement autour d’une marque. Si vous manquiez d’idées, vous allez être servis !
Pourquoi mettre en place une stratégie marketing d’influence ?
Mettre en place une stratégie de marketing d’influence est essentiel pour toute marque cherchant à se connecter de manière authentique avec son audience.
Contrairement aux publicités traditionnelles, le marketing d’influence s’appuie sur la confiance et la crédibilité des créateurs de contenu. Selon Neal Schaffer, expert en marketing d’influence et auteur de The Age of Influence, les consommateurs sont plus enclins à faire confiance aux recommandations d’une personne qu’ils suivent. Ils apprécieront tout ce qui renforce la perception positive de la marque (concours, jeux, challenge…).
Les chiffres confirment d’ailleurs cette tendance. Selon une étude de Influencer Marketing Hub, 63% des consommateurs font plus confiance aux recommandations des influenceurs qu’aux messages publicitaires des marques elles-mêmes. En outre, le marketing d’influence génère un ROI 11 fois supérieur à celui des méthodes traditionnelles, selon Tomoson, une plateforme spécialisée dans ce domaine.
Une stratégie de marketing d’influence bien conçue permet d’atteindre des publics spécifiques, d’améliorer la notoriété de la marque et d’augmenter les ventes. Par exemple, les campagnes d’influence de Typology et Yepoda montrent comment un contenu authentique et éducatif peut sensibiliser et engager les consommateurs, en créant un lien émotionnel fort avec la marque. En résumé, le marketing d’influence est devenu un outil incontournable pour les marques cherchant à naviguer dans un paysage médiatique de plus en plus centré sur l’authenticité et la communauté.
Comment mettre en place une stratégie marketing d’influence ?
Mettre en place une stratégie marketing d’influence efficace nécessite une planification minutieuse et une compréhension approfondie de votre audience.
Voici comment procéder étape par étape :
- Définir des objectifs clairs : Avant de commencer, il est crucial d’identifier ce que vous souhaitez accomplir avec votre stratégie. Il peut s’agir d’augmenter la notoriété de la marque, de donner un coup de jeune à la marque, de toucher une nouvelle cible, de générer des leads, ou d’augmenter les ventes. Selon l’experte en marketing d’influence Julie Solomon, définir des objectifs mesurables est crucial pour évaluer le succès de vos campagnes. Ces objectifs mesurables sont aussi appelés KPI. N’hésitez pas à vous rendre sur internet pour trouver des exemples de KPI mesurables dans le cadre de vos campagnes.
- Sélectionner les bons influenceurs : La clé est de choisir des influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque et qui ont une audience engagée. Ne vous concentrez pas uniquement sur le nombre de followers. Neal Schaffer conseille d’analyser le taux d’engagement et la pertinence de l’audience plutôt que la popularité brute. Par exemple, Typology a collaboré avec des micro-influenceurs spécialisés en beauté pour créer des contenus détaillés, atteignant ainsi un public ciblé et passionné. Nous reviendrons plus loin dans cet article sur le cas de Typology.
- Élaborer un brief clair et précis : Fournir aux influenceurs un brief détaillé mais suffisamment flexible pour laisser place à leur créativité est essentiel. Définissez les messages clés, les objectifs de la campagne, et les indicateurs de performance attendus. Il est également important de bien présenter votre marque, afin que l’influenceur s’approprie votre histoire. Cependant, laissez de la liberté pour que l’influenceur puisse s’exprimer de manière authentique. On en a tous marre de voir des contenus de marques identiques d’un influenceur à l’autre. Si vous souhaitez maîtriser un peu plus le contenu, vous pourriez également proposer un évènement (chasse au trésor, concours, soirée de lancement, invitation…).
- Créer du contenu authentique et engageant : Le succès de votre campagne repose sur l’authenticité du contenu. Encouragez les influenceurs à partager leurs expériences personnelles avec vos produits. Des campagnes comme celles de Yepoda qui utilisent des tutoriels et des routines de soins personnalisées sont efficaces car elles offrent une expérience réelle du produit. Si vous souhaitez en savoir plus sur Yepoda, rendez-vous dans la suite de l’article.
- Suivi et analyse des performances : Utilisez des outils marketing d’influence comme Upfluence, Favikon, Kolsquare, ou Brandwatch pour suivre les indicateurs de performance clés (KPI) tels que l’engagement, les impressions, et les conversions. Selon Jay Baer, expert en marketing digital, l’analyse régulière des performances vous permet d’ajuster votre stratégie en temps réel pour maximiser le ROI. Mais ces plateformes ne vous aident pas qu’à cela. Vous pourrez être aidé dans votre recherche d’influenceur et la gestion des relations avec eux.
- Entretenir la relation avec les influenceurs : Construire des relations à long terme avec vos influenceurs peut renforcer la fidélité à la marque et créer une véritable communauté autour de vos produits. Des partenariats à long terme, comme ceux de Le Bon Coin avec des influenceurs de divers secteurs (Julien , permettent de maintenir l’engagement de manière continue.
Quelques astuces de pro du marketing d’influence
- Utiliser des codes promotionnels exclusifs : Cela permet de suivre précisément l’impact de chaque influenceur sur les ventes. En effet, si vous donnez à tous les influenceurs, vous pouvez mesurer la performance de la campagne mais pas de l’influenceur, car ses ventes seront noyées dans celles réalisées grâce à d’autres influenceurs.
- Diversifier les types de contenus : N’hésitez pas à tester différents formats comme les vidéos, les articles de blog, ou les stories interactives pour voir ce qui résonne le plus avec votre audience.
- A/B testing : Testez différentes approches et messages avec des groupes d’influenceurs pour déterminer ce qui fonctionne le mieux. On parlera ici essentiellement d’axe ou d’angle d’approche. N’hésitez pas à demander à un groupe d’influenceur d’insister sur un angle ou un avantage marketing en particulier, et à un autre groupe d’influenceur, d’insister sur un autre avantage marketing. Ainsi, vous pourrez mieux comprendre votre audience et ce qui intéresse le plus votre cible.
- Créer une expérience interactive pour l’audience : Mari Smith, experte en marketing sur Facebook, suggère de créer des campagnes interactives comme des sondages, des concours, ou des défis pour encourager l’engagement de l’audience et rendre la campagne plus mémorable. Gary Vaynerchuk, entrepreneur et expert en marketing digital, recommande d’encourager les influenceurs à interagir directement avec leur communauté pendant la campagne, par exemple en répondant aux commentaires ou en organisant des sessions live.
Une stratégie de marketing d’influence réussie repose sur une planification stratégique, un choix judicieux des partenaires, et une analyse continue des résultats pour optimiser l’impact de vos campagnes.
3 Exemples de stratégies marketing d’influence qui ont cartonnées en 2024
#1 Typology, opte pour la transparence, la sensibilisation et l’éducation
En 2024, Typology, la marque française de soins de la peau, a su se démarquer grâce à une stratégie de marketing d’influence axée sur la transparence des ingrédients et l’éducation de ses consommateurs. La marque s’est concentrée sur des collaborations avec des micro-influenceurs et des créateurs de contenu spécialisés dans la beauté et le bien-être. Cette approche leur a permis de toucher une audience engagée et hyper ciblée, intéressée par des produits naturels et minimalistes.
Les Points Forts de la Stratégie :
- Mise en avant de la transparence des ingrédients : Typology a collaboré avec des influenceurs pour créer du contenu éducatif (Gaëlle garcia Diaz, Missou Makeup…), expliquant en détail les ingrédients utilisés dans leurs produits et leurs bienfaits. Cette transparence a renforcé la confiance des consommateurs et a positionné la marque comme une référence en matière de soins de la peau naturels, éthiques à prix correct.
- Contenu axé sur l’éducation : Plutôt que de se concentrer sur la simple promotion de produits, Typology a misé sur l’éducation de son audience. Les influenceurs ont partagé des tutoriels, des routines de soins, et des astuces pour prendre soin de sa peau. Ce contenu informatif a aidé les consommateurs à comprendre l’importance des ingrédients et à choisir les produits adaptés à leurs besoins.
- Création d’un contenu varié et personnalisé : Typology a encouragé les influenceurs à créer un contenu varié, incluant des vidéos, des articles de blog, et des posts sur les réseaux sociaux. Les influenceurs avaient la liberté d’adapter le message à leur propre style, ce qui a permis de générer un contenu plus authentique et diversifié.
Résultats Obtenus :
Grâce à cette stratégie, Typology a réussi à renforcer sa notoriété, à augmenter son engagement sur les réseaux sociaux, et à générer un trafic qualifié vers son site. La marque a su créer une communauté fidèle autour de ses valeurs de transparence et de simplicité, ce qui a contribué à la croissance de ses ventes en 2024. En plus d’avoir permis à la marque de développer le chiffre d’affaires de façon ponctuelle, la marque a réussi à “convertir” ses nouveaux clients en clients fidèles en raison de prix très corrects et abordables pour une qualité exceptionnelle.
Ce succès illustre l’importance d’une stratégie de marketing d’influence bien pensée, axée sur la transparence, l’éducation, et la collaboration avec des influenceurs qui partagent les mêmes valeurs que la marque.
#2 Yepoda sucite l’engagement par le storytelling
Yepoda, une marque de soins de la peau inspirée des routines de beauté coréennes, a su conquérir un public international grâce à une stratégie de marketing d’influence axée sur le storytelling et l’engagement communautaire. La marque a habilement utilisé les réseaux sociaux et les influenceurs pour raconter l’histoire de ses produits et les intégrer dans le quotidien des consommateurs en créant un véritable besoin. En l’espace d’une année, Yepoda a inondé les réseaux sociaux et est devenu une référence en skincare coréenne.
Les Points Forts de la Stratégie de Yepoda :
- Storytelling autour de la beauté coréenne : Yepoda a misé sur le storytelling en partageant l’histoire et la philosophie de la beauté coréenne à travers les influenceurs. Ceux-ci ont expliqué en détail les étapes des routines de soins coréennes, tout en montrant comment les produits Yepoda s’intègrent dans ces rituels. Cette approche éducative et narrative a permis d’attirer des consommateurs curieux de découvrir cette culture de soins. Lorsqu’on sait que la culture Coréenne est très en vogue, on comprend bien que cette stratégie a rapidement fait le buzz.
- Collaborations avec des influenceurs lifestyle et beauté : Yepoda a choisi de travailler avec des influenceurs qui incarnent un style de vie sain, actif et une approche naturelle de la beauté. En collaborant avec des créateurs de contenu qui partagent les mêmes valeurs, la marque a pu toucher une audience qui recherche des produits de qualité, naturels, respectueux de la peau et qui donnent bonne mine.
- Utilisation de codes promotionnels exclusifs : Pour encourager l’achat et suivre les performances, Yepoda a fourni à chaque influenceur un code promo exclusif. Cela a non seulement permis d’augmenter les ventes, mais aussi de mesurer l’impact de chaque influenceur sur la campagne. Cette tactique a également favorisé l’engagement, car les followers se sentaient privilégiés de bénéficier de réductions.
- Création de contenu interactif : Yepoda a encouragé les influenceurs à créer du contenu interactif, comme des tutoriels en direct, des sessions Q&A, et des concours, pour stimuler l’engagement et l’interaction avec la communauté. Ces activités ont non seulement renforcé la relation entre la marque et son public, mais ont également permis de créer un effet de bouche-à-oreille positif. Beaucoup d’influenceurs montraient qu’ils utilisaient vraiment les produits en renouvelant continuellement la création de story ou de réels. Cela a permis de donner confiance. Les communautés voyant l’influenceur utiliser les produits continuellement, se sont dit que les produits étaient sans dangers et très performants.
Résultats Obtenus :
La stratégie de Yepoda a été un véritable succès, se traduisant par une augmentation significative de la notoriété de la marque et des ventes. Le storytelling et la création de contenu interactif ont permis d’engager une communauté fidèle, tandis que l’utilisation de codes promotionnels a facilité la conversion. Yepoda a ainsi su capitaliser sur l’authenticité et la créativité des influenceurs pour se démarquer sur un marché de la beauté déjà très concurrentiel.
Ce succès démontre l’importance de créer une histoire autour de la marque et d’utiliser les influenceurs comme des ambassadeurs capables de transmettre cette histoire de manière authentique et engageante.
#3 Le Bon Coin axe sur la pluralité et la diversité
Leboncoin a su réinventer son image grâce à une stratégie de marketing d’influence innovante et diversifiée depuis plus d’un an maintenant. La plateforme a collaboré avec des influenceurs issus de différents domaines pour mettre en avant la variété des produits et services proposés. Cette stratégie a permis de toucher une audience large et variée, tout en renforçant l’image de marque de Le Bon Coin comme un site où l’on peut tout trouver, cool et pratique.
Les Points Forts de la Stratégie :
- Collaboration avec des influenceurs de différents secteurs : Le Bon Coin a collaboré avec des créateurs de contenu issus de divers univers, tels que la déco, la mode, le lifestyle, et l’automobile. Par exemple, l’influenceuse déco Eléonore Bridge a réalisé des vidéos montrant comment trouver des pièces uniques et vintage sur Le Bon Coin pour décorer son intérieur. Carla Ginola, ou Missou Make up, quant à elles, ont mis en avant la mode de seconde main, encourageant sa communauté à acheter de manière plus responsable. Julien Geloen quant à lui a pu créer du contenu original et interactif pour montrer un aspect plus voyage, et location. Ces collaborations ont permis de montrer la diversité de l’offre du site de manière authentique et créative.
- Contenus engageants et interactifs : Le Bon Coin a encouragé les influenceurs à créer des contenus interactifs tels que des défis, des tutoriels, et des concours. Par exemple, l’influenceur Pierre Croce a lancé un défi à ses followers pour trouver la meilleure occasion automobile sur Le Bon Coin, générant ainsi un fort engagement et une participation active de la communauté.
- Mise en avant de l’économie circulaire : La campagne a également mis l’accent sur l’aspect écologique et économique de l’achat de seconde main. En travaillant avec des influenceurs comme Julie Lab, qui prônent un mode de vie éco-responsable, Le Bon Coin a su sensibiliser son audience à l’importance de l’économie circulaire. Cette approche a renforcé la notoriété du site en tant que plateforme engagée dans le développement durable. Cela aura également eu comme impact de cibler d’autres “types” de personnes, plutôt intéressées par l’aspect écologique.
- Création de séries et contenus originaux : Pour aller plus loin, Le Bon Coin a collaboré avec des influenceurs pour créer des séries de contenus originaux. Par exemple, des mini-séries vidéo mettant en scène des influenceurs cherchant des objets rares ou insolites sur le site ont été réalisées. Cette stratégie de contenu a ajouté une dimension divertissante à la campagne et a suscité l’intérêt des spectateurs.
Résultats Obtenus :
Cette stratégie d’influence diversifiée a permis à Le Bon Coin d’atteindre une large audience et de renouveler son image de marque. En misant sur la créativité et la diversité des contenus, la plateforme a réussi à montrer qu’elle est bien plus qu’un simple site de petites annonces, mais un lieu où l’on peut trouver des objets et services variés. Les collaborations avec des influenceurs de renom ont généré un engagement fort, augmentant le trafic vers la plateforme et renforçant sa présence sur les réseaux sociaux.