{"id":368,"date":"2020-11-09T14:52:43","date_gmt":"2020-11-09T13:52:43","guid":{"rendered":"https:\/\/e-commerce-marketing.fr\/?p=368"},"modified":"2020-11-19T12:56:32","modified_gmt":"2020-11-19T11:56:32","slug":"comment-augmenter-son-panier-moyen-aov-en-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e-commerce-marketing.fr\/comment-augmenter-son-panier-moyen-aov-en-e-commerce\/","title":{"rendered":"Comment augmenter son Panier Moyen (AOV) en e-commerce"},"content":{"rendered":"\n\n
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\n Note des lecteurs<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n\n

Vendre un produit \u00e0 9.99\u20ac alors qu’il co\u00fbte 7.90\u20ac avec shipping ?
Aujourd’hui, on va parler des offres marketing gagnantes
Tu auras beau faire tous les efforts marketing que tu veux en amont, si ton offre est vraiment nulle, tu auras 0 vente au final.
Une offre marketing, c\u2019est un des \u00e9l\u00e9ments les plus important \u00e0 travailler pour tes campagnes.
Si tu ne me crois pas, essai de vendre une casquette 5000\u20ac et partage moi tes r\u00e9sultats.
Lorsque tu test un produit et que tu te dis \u201cje le kill il marche pas\u201d, as-tu au moins essay\u00e9 d\u2019A\/B test deux offres marketing voir si c\u2019\u00e9tait pas \u00e7a qui posait probl\u00e8me ?
Une offre perdante avec par exemple un prix trop haut constituera l\u2019objection num\u00e9ro 1 pour tes prospects. Tu auras beaucoup avoir des CPC \u00e0 10 centimes ultra qualifi\u00e9s, si ton prix est trop \u00e9lev\u00e9, tu n\u2019auras pas de vente, tu vas refroidir d’un coup tes visiteurs lorsqu’ils vont arriver sur le site.
Et comme j\u2019ai l\u2019habitude de dire \u00e0 mes potes, si le client n\u2019a pas 100\u20ac sur son compte, il ne pourra pas acheter ton produit \u00e0 100\u20ac.
Une bonne offre marketing, c\u2019est le genre d\u2019offre qui va d\u00e9clencher le facteur \u201cah ouais c\u2019est super int\u00e9ressant comme offre il faut pas que je loupe \u00e7a\u201d chez ton futur client.
Je t\u2019assure, il vaut mieux avoir une offre en front qui te g\u00e9n\u00e8re moins de marge net, mais qui au final va augmenter ton taux de conversion et qui va au final, avec un bon back end, te g\u00e9n\u00e9rer beaucoup plus de b\u00e9n\u00e9fices.
Une image vaut 1000 mots, alors regarde l\u2019image que je viens de cr\u00e9er sous ce post :
Pourquoi les gens r\u00e9agissent comme \u00e7a ?
Un des principe important du marketing et de la psychologie est le principe de l\u2019engagement.
D\u00e8s lors que ton client est engag\u00e9 dans ton checkout et qu’il a r\u00e9alis\u00e9 son 1er achat, il se sent comme engag\u00e9 dans un processus et ses barri\u00e8res de \u201cnon j\u2019ach\u00e8terai pas sur ce site\u201d sont baiss\u00e9es et il pourra beaucoup plus facilement se dire \u201ctiens je vais aussi prendre \u00e7a, je profite de l\u2019offre pendant que j\u2019y suis\u201d.
C\u2019est le principe des upsells, qui sont omni pr\u00e9sents de nos jours si on regarde bien.
C\u2019est gr\u00e2ce \u00e0 cette offre marketing que 80% des compagnies a\u00e9riennes arrivent \u00e0 \u00eatre rentable \u00e0 l\u2019heure actuelle (billet pas cher et les bagages sont payants en upsell).
\u00e0 moindre \u00e9chelle c\u2019est aussi le fait de placer des chewings gums juste avant la caisse dans un supermarch\u00e9, ou encore une coque de t\u00e9l\u00e9phone, ou bien une sacoche pour un appareil photo etc..
Je te conseille de connaitre tes chiffres et de tout le temps tester plusieurs offres marketing.<\/p>\n\n\n\n

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Comme tu le vois sur l\u2019image, dans un cas on a une campagne qui pourrait potentiellement g\u00e9n\u00e9rer 100\u20ac pour 100 visiteurs, et l\u2019autre 280\u20ac pour 100 visiteurs, soit 2.8 fois plus de b\u00e9n\u00e9fices pour exactement le m\u00eame montant publicitaire d\u00e9pens\u00e9, c\u2019est tout simplement \u00e9norme.
Aujourd\u2019hui on est pr\u00eat \u00e0 acheter un iPhone \u00e0 1500\u20ac.
On est pr\u00eat \u00e0 l\u2019acheter \u00e0 ce prix l\u00e0 car on connait la qualit\u00e9 d\u2019Apple, on a probablement tous eu des iPhones dans le pass\u00e9 et on en est tous satisfait.
Si maintenant Apple proposait ce prix de 1500\u20ac sur le 1er iPhone sortit vers les ann\u00e9es 2004, personne n\u2019ach\u00e8terait, car tout le monde se dirait \u201cmais c\u2019est trop cher, pour qui ils se prennent etc, c\u2019est quoi un iPhone\u201d, maintenant ils arrivent \u00e0 le vendre \u00e0 ce prix l\u00e0, car on a d\u00e9j\u00e0 achet\u00e9 des iPhones moins cher et on est convaincu de la qualit\u00e9, on est conscient des b\u00e9n\u00e9fices d\u2019un iPhone etc..
Tout \u00e7a pour dire qu\u2019une offre marketing efficace est cens\u00e9e vous augmenter votre taux de conversion et pas forc\u00e9ment vos b\u00e9n\u00e9fices en FRONT END directement.
Je travaille sur certaines grosses marques, on applique ce principe, on pr\u00e9f\u00e8re \u00eatre moins rentable en front et avoir beaucoup de clients satisfaits. Pourquoi ? Quand on envoi des SMS en winback \u00e0 toute notre base de clients, on peut atteindre des ROAS de 40-50 (oui vous avez bien lu), car les clients sont satisfaits et qu\u2019on en a beaucoup, mais on a aussi de tr\u00e8s bons r\u00e9sultats en emailing, et on a une LTV qui forc\u00e9ment augmente.
Non seulement un client satisfait est beaucoup plus rentable qu\u2019un client non satisfait, car il rach\u00e8tera chez vous, mais en plus il sera votre meilleur arme marketing.
Il parlera \u00e0 ses amis et ses proches de vos produits.
Je vais maintenant vous donner quelques exemples d\u2019offres marketing que j\u2019ai pu tester :
-XX% (la classique)1 achet\u00e9 = 1 GRATUIT (le mot gratuit est plus puissant que le mot offert, cette offre converti super bien)1 achet\u00e9 = 2 GRATUITS (encore mieux que l\u2019ancienne, selon moi l\u2019offre la plus puissante)1 achet\u00e9 = le 2\u00e8me \u00e0 -50%1 achet\u00e9 = livraison offerte2 achet\u00e9s = 1 offert1 achet\u00e9 = Autre produit offert (digital ou physique)<\/p>\n\n\n\n

La plus performante a l\u2019heure actuelle que j\u2019ai pu tester est la BOGOF (Buy One Get One Free), mais des fois en A\/B testant j’ai des r\u00e9sultats tr\u00e8s surprenants en fonction des produits et du prix initial.
Si tu couple cette offre marketing avec un produit qui se pr\u00eate bien \u00e0 l\u2019offre, tu es certain de vendre \u00e0 coup sur.
Des fois je suis sur Shopify, mais je suis de plus en plus sur Woocommerce et je fais des landing pages \u00e0 la clickfunnels. Je s\u00e9lectionne maintenant mes produits en fonction de l\u2019offre que je peux appliquer autour de ce produit, si je vois qu\u2019il y a moyen de faire une offre de killer, je s\u00e9lectionne directement ce produit, ce qui me permet en cold d\u2019atteindre des fois des % de conversion achat \u00e0 6-12%..
C’est cette ex\u00e9cution d’offre marketing qui m’a permit de faire 100k sur un produit que je vendais \u00e0 perte en front (9.99\u20ac \u00e0 la vente avec 7.90\u20ac de co\u00fbt produit) mais qui au final, avec 2 bons upsell pertinents m’ont permit d’atteindre un AOV de 50\u20ac et quelques avec au final : 20\u20ac de marge net par vente en moyenne, taux de conversion de 9% sur les premiers jours malgr\u00e9 un CPC \u00e9lev\u00e9, et surtout de d\u00e9gager la concurrence sur ce produit car ils ne pouvaient pas s’aligner sur ce genre de prix.<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vendre un produit \u00e0 9.99\u20ac alors qu’il co\u00fbte 7.90\u20ac avec shipping ?Aujourd’hui, on va parler des offres marketing gagnantesTu auras beau faire tous les efforts marketing que tu veux en amont, si ton offre est vraiment nulle, tu auras 0 vente au final.Une offre marketing, c\u2019est un des \u00e9l\u00e9ments les plus important \u00e0 travailler pour […]\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"table_tags":[],"class_list":["post-368","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ecommerce-marketing"],"yoast_head":"\nComment augmenter son Panier Moyen (AOV) en e-commerce - E-Commerce-Marketing<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/e-commerce-marketing.fr\/comment-augmenter-son-panier-moyen-aov-en-e-commerce\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comment augmenter son Panier Moyen (AOV) en e-commerce - 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