{"id":359,"date":"2020-11-08T01:17:23","date_gmt":"2020-11-08T00:17:23","guid":{"rendered":"https:\/\/e-commerce-marketing.fr\/?p=359"},"modified":"2020-11-17T20:48:37","modified_gmt":"2020-11-17T19:48:37","slug":"limportance-primordiale-du-copywritting-en-e-commerce-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/e-commerce-marketing.fr\/limportance-primordiale-du-copywritting-en-e-commerce-marketing-digital\/","title":{"rendered":"L’importance primordiale du copywritting en E-commerce & Marketing Digital"},"content":{"rendered":"\n\n
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\n Note des lecteurs<\/span>\n <\/div>\n <\/div>\n\n

\"\ud83d\udd25\"\"\ud83d\udd25\"L’importance primordiale du copywriting<\/strong>\"\ud83d\udd25\"\"\ud83d\udd25\"Bonjour \u00e0 tous les amis, j’esp\u00e8re que vous avez d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 pr\u00e9parer votre Q4 !Merci encore pour vos retours tr\u00e8s positifs \u00e0 chaque fois, \u00e7a m’encourage \u00e0 encore plus vous offrir de la valeur, et c’est ce que je vais faire dans ce post.Aujourd’hui je vous fais un \u00ab\u00a0petit\u00a0\u00bb post pour vous parler du copywritting et de son importance avec des cas concrets afin de vous aider au maximum \u00e0 avoir des campagnes marketing plus performantes.Ce sont des informations que j’ai tir\u00e9 de livres am\u00e9ricains ultra puissants sur le copywritting et que j’ai eu l’occasion d’appliquer :Le marketing, c’est comme de la physique et du trading, je m’explique :Dans le trading, tu te sers des forces des instruments financiers et des milliers de milliards de dollars qui circulent sur les march\u00e9s boursiers pour gagner de l’argent.
Tu ne peux pas contr\u00f4ler ces milliards, tu dois accepter le fait qu’ils soient l\u00e0 et qu’ils r\u00e9agissent de telle ou telle mani\u00e8re. Tu ne pourras jamais \u00e0 toi seul influencer le march\u00e9 boursier mondial, mais tu peux t’en servir dans ton int\u00e9r\u00eat.Dans la physique, tu te sers des forces gravitationnelles, \u00e9lectromagn\u00e9tiques.. pour faire tes calculs et lancer une fus\u00e9e, tu ne peux pas influencer ces forces ni les changer, tu dois accepter le fait qu’elle soient l\u00e0 et t’en servir au mieux dans ton int\u00e9r\u00eat.En marketing, c’est EXACTEMENT pareil, sauf qu’on ne parle pas de forces gravitationnelle ou de milliards de dollars en circulation, mais des peurs et d\u00e9sirs de milliards d’\u00eatres humains.Tu ne peux peux pas cr\u00e9er des d\u00e9sirs ou des peurs, mais tu dois te servir de celles qui existent d\u00e9j\u00e0 et les diriger vers ton produit afin d’atteindre tes objectifs marketing.C’est comme le karat\u00e9, tu dois te servir de la force de l’autre et la diriger vers un endroit pour r\u00e9ussir ton coup.Un bon marketeur \u00e0 l’heure actuelle, c’est celui qui sait o\u00f9 se trouvent les forces (d\u00e9sirs et peurs) les plus puissants sur le march\u00e9 et qui arrive \u00e0 s’en servir.C’est la bonne utilisation de ce concept marketing qui peut vous aider \u00e0 transformer 10\u20ac en publicit\u00e9 en 70\u20ac de vente par exemple, en clair, un levier tr\u00e8s puissant.Il existe deux forces en marketing :<\/p>\n\n\n\n

  • Les forces permanentes :<\/li>
  • Les forces du changement :<\/li><\/ul>\n\n\n\n

    Les forces permanentes sont les forces qui sont ancr\u00e9s dans notre ADN, par exemple :Le d\u00e9sir des hommes d’\u00eatre virilsLe d\u00e9sir des femmes d’\u00eatre bellesLe d\u00e9sir de tout le monde d’\u00e9viter la douleur…Les forces du changement sont les forces qui naissent avec le temps dans la soci\u00e9t\u00e9, par exemple :Le d\u00e9sir d’avoir une plus grosse voiture que les voisinsLe d\u00e9sir de consommer bio et \u00e9cologiqueLe d\u00e9sir d’\u00eatre richeLes forces permanentes sont les plus puissantes, car elles sont stables et ne changeront probablement jamais.Comment un bon copywritter va se servir de ces informations que je viens de dire plus haut ?Il va choisir le d\u00e9sir le plus puissant qui s’applique \u00e0 son produit.Un mauvais marketer va vendre les AirPods d’Apple en disant qu’ils contiennent une batterie lithium haute autonomie de 3.2V (c’est un exemple au pif) et un capteur bluetooth version 9.0 nouvelle g\u00e9n\u00e9ration et disponible en deux couleurs.Un marketer moyen va vendre les AirPods d’Apple en disant que la batterie a une autonomie de 8h et une excellente qualit\u00e9 de son gr\u00e2ce \u00e0 son nouveau syst\u00e8me bluetooth et disponible en noir et en blanc.Un bon marketer va vendre les AirPods d’Apple en mettant en situation le futur acheteur en lui faisant comprendre via du texte et des images que la batterie des AirPods lui permettra d’\u00e9couter la musique qu’il adore pendant ses activit\u00e9s pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s en ayant une qualit\u00e9 sonore authentique ET en montrant le tout dans un style lifestyle. (et ils ont r\u00e9ussi, pensez au nombre de personnes qui ach\u00e8tent maintenant des AirPods pour le c\u00f4t\u00e9 fashion \/ streetwear \/ accessoire de mode, c’est devenu un vrai accessoire de bijouterie les airpods ! Les gens se prennent en selfie avec, ce n’\u00e9tait pas du tout le cas avec les \u00e9couteurs filaires d\u00e9gueulasse d’il y a 5 ans…).Un bon marketer, dans le cas des AirPods (c’est un cas qui m’est venu comme \u00e7a l’instant en regardant mon bureau) va donc jouer sur le c\u00f4t\u00e9 \u00ab\u00a0Faites les activit\u00e9s que vous aimez d\u00e9j\u00e0, mais en encore mieux gr\u00e2ce \u00e0 nos AirPods\u00a0\u00bb et sur le c\u00f4t\u00e9 \u00ab\u00a0Soyez fashion et montrez aux autres que vous avez l’argent pour vous acheter des AirPods\u00a0\u00bb. Il faut que les gens soient fier de montrer votre produit \u00e0 l’heure d’aujourd’hui, si tel est le cas, et que le produit r\u00e9ponds \u00e0 un besoin \/ d\u00e9sire fort, alors vous allez tout gagner en marketing digital.l’iTout d\u00e9pend en r\u00e9alit\u00e9 de l’ordre de la priorit\u00e9 des besoins \/ d\u00e9sirs chez l’\u00eatre humain, qui est classifi\u00e9 dans la pyramide de Maslow :1 – Besoins Physiologiques : Boire, manger, dormir, respirer, sexualit\u00e92 – Besoins de s\u00e9curit\u00e9 : Environnement stable, sans risque, sans anxi\u00e9t\u00e9 et stress ni crise ni guerre3 – Besoins d’appartenance : Amour, affectation des autres, appartenir \u00e0 un groupe4 – Besoins d’estimes : Reconnaissance des autres dans un groupe, appr\u00e9ciation, f\u00e9licitations5 – Besoin d’accomplissement : Accomplir ses r\u00eaves et objectifsJe vous laisse deviner quel niveau est le plus puissant.Plus tu vas \u00eatre vers le niveaux 1 et plus ton march\u00e9 sera grand, plus tu vas \u00eatre vers le niveaux 5 et plus ton march\u00e9 sera petit, \u00e9tant donn\u00e9 que pour atteindre le niveau 5, il faut d\u2019abord atteindre tous les autres niveaux. (Tu t’en fous d’appartenir \u00e0 un groupe et d’avoir de l’affectation des autres si tu n’as m\u00eame pas d’air pour respirer…)On va passer dans le vif du sujet, j’ai une question pour vous que je r\u00e9ponds \u00e0 tous les membres de mon coaching ou autres.Comment trouver un produit winner ?Si ton produit ne sert \u00e0 rien d’un point de vue purement marketing, ne r\u00e9ponds \u00e0 aucun besoin, d\u00e9sire et aucune peur, ne t’attends pas \u00e0 le vendre autrement qu’en mode achat impulsif au del\u00e0 de 20\u20ac.Tu le comprends par toi m\u00eame, si je te propose deux produits, une lampe de chevet et un correcteur de posture, tu vas devoir prendre le correcteur de posture, pourquoi ?Comme je le disais plus haut, la probabilit\u00e9 que ta campagne marketing soit gagnante d\u00e9pends de la taille de ton march\u00e9, l’intensit\u00e9 du besoin \/ d\u00e9sire et sa r\u00e9currence, on a donc :Lampe de chevet :Taille de march\u00e9 : Tout le monde qui a un chevet et de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9 et qui n’a pas d\u00e9j\u00e0 de lampe de chevetIntensit\u00e9 du besoin \/ douleur : Avoir besoin d’un peu de lumi\u00e8re le soir dans la chambre (donc tr\u00e8s faible) R\u00e9currence du besoin : 1 fois par jourCorrecteur de posture :Taille du march\u00e9 : Tout le monde qui a un dos (donc tout le monde je suppose) et qui a mal au dos (\u00e9norm\u00e9ment de monde d’apr\u00e8s les statistiques que je viens de check en ligne \u00e0 l’instant).Intensit\u00e9 du besoin : Tr\u00e8s forte (\u00e7a fait mal d’avoir mal au dos).R\u00e9currence du besoin : Toutes les minutes grossomodo (donc des centaines de fois par jour).\u00c9tonnant donc qu’en vendant un correcteur de posture tu puisse atteindre des 300 000\u20ac par mois alors qu’avec une lampe de chevet tu vas plafonner \u00e0 10 000\u20ac le mois maximum…Si on cherche bien, n’importe quel produit r\u00e9ponds \u00e0 un besoin \/ d\u00e9sire \/ peur, il suffit de juste bien identifier lequel il s’agit et d’axer son copywritting autour.Alors maintenant j’ai une autre question pour toi, si tu choisi de vendre un correcteur de posture (ne le fais pas via fb ads tu vas perdre ton compte pub je t’aurai pr\u00e9venu), est-ce que tu va plut\u00f4t dire \u00ab\u00a0corrige votre posture\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0soulage vos douleurs dorsales ?\u00a0\u00bb.Moi je peux vous garantir qu’il y a une des deux phrases qui est 1000 fois plus puissante si on se r\u00e9f\u00e8re \u00e0 tout ce que j’ai dit plus haut, je vous laisse deviner laquelle.Alors oui tu peux vendre des produits un peu random sur Facebook Ads \u00e7a marchera toujours, et tu n’as pas toujours besoin de faire ces efforts marketing pour le vendre, car certains produits parlent d’eux m\u00eames, et qu’on a la chance sur Facebook Ads par exemple d’avoir des placements vid\u00e9os et photos, et on sait qu’une photo \/ vid\u00e9o est parfois plus puissant que des mots.Mais je peux vous dire par exp\u00e9rience que tout ce que j’ai mentionn\u00e9 dans ce post a \u00e9t\u00e9 un facteur d\u00e9cisif sur des campagnes marketing gagnantes que j’ai pu cr\u00e9er ou g\u00e9rer.Et que le copywritting n’est pas seulement sur Facebook Ads mais aussi sur votre fiche produit (si vous n’\u00eates pas convaincu de la puissance du copywritting, essayez de faire un A\/B test sur une campagne marketing facebook avec une description dans la fiche produit et sans description dans la fiche produit et avec et sans headlines \/ description sur la pub).Je le r\u00e9p\u00e8te, lorsque vous vendez un produit, si vous voulez maximiser encore + vos chances de le vendre bien, regardez ces b\u00e9n\u00e9fices fonctionnels, \u00e9motionnels et trouvez les plus puissants et faites votre marketing autour de \u00e7a.Ne vendez pas une lamborghini en ventant en argument principal sa s\u00e9curit\u00e9 mais plut\u00f4t sa puissance.Ne vendez pas une tweezy en ventant en argument principal sa puissance mais plut\u00f4t son \u00e9cologie.Ne vendez pas votre correcteur de posture en ventant en argument principal sa discr\u00e9tion sous les v\u00eatements mais plut\u00f4t le fait qu’il soulage les douleurs qui vous emp\u00eachent d’\u00eatre heureux tous les joursApple a.k.a les kings du marketing n’ont pas vendu leurs iPods en disant \u00ab\u00a0Ouais disque dur de 16 GO, dimensions de 12cm X 16 cm blablabla\u00a0\u00bb ils ont dit \u00ab\u00a05000 musiques dans votre poche\u00a0\u00bb, bonjour au revoir c’est pli\u00e9 on comprends directement de quoi il s’agit.Si le produit que tu essai de vendre ne marche pas bien, est-ce que tu t’es mit \u00e0 la place du consommateur ? Est-ce que tu as fait ce travail minimum en amont ?Alors maintenant j’ai une question pour toi jeune dropshippeur, est-ce que tu pr\u00e9f\u00e8re faire pitier et continuer \u00e0 \u00e9crire tes adcopy en mode \u00ab\u00a0\"\u2b50\"\"\u2b50\"\"\u2b50\"\"\u2b50\"\"\u2b50\" -90% DE PROMO AJD A CE LIEN \"\u2b50\"\"\u2b50\"\"\u2b50\"\"\u2b50\"\"\u2b50\"\u00a0\u00bb comme tous les gurus de youtube te l’ont apprit ou commencer d\u00e8s maintenant \u00e0 t’appliquer dans ton marketing et faire des milliards de milliards d’euros, moi jpense la question est vite r\u00e9pondue, bisous<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    L’importance primordiale du copywritingBonjour \u00e0 tous les amis, j’esp\u00e8re que vous avez d\u00e9j\u00e0 commenc\u00e9 \u00e0 pr\u00e9parer votre Q4 !Merci encore pour vos retours tr\u00e8s positifs \u00e0 chaque fois, \u00e7a m’encourage \u00e0 encore plus vous offrir de la valeur, et c’est ce que je vais faire dans ce post.Aujourd’hui je vous fais un \u00ab\u00a0petit\u00a0\u00bb post pour […]\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"table_tags":[],"class_list":["post-359","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-ecommerce-marketing"],"yoast_head":"\nL'importance primordiale du copywritting en E-commerce & Marketing Digital - E-Commerce-Marketing<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/e-commerce-marketing.fr\/limportance-primordiale-du-copywritting-en-e-commerce-marketing-digital\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"L'importance primordiale du copywritting en E-commerce & Marketing Digital - 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